Affiliate的基本原理、赚钱流程、佣金模式及分类

Affiliate最开始的时候被翻译成联署会员,与Affiliate Marketing密不可分,早期也被翻译成联署营销。这种翻译晦涩难懂,现在去搜索这些词发现已经基本改过来了:Affiliate翻译成联盟,Affiliate Marketing翻译成联盟营销。

对于普通从事网络赚钱的人来说,没必要去深究到底Affiliate是联盟的意思,还是Affiliate Program表示联盟的意思,又或被表达成联盟计划、会员联盟。简单理解:就是一种可以赚钱的渠道。

如何理解什么是Affiliate呢?柴哥经常把他与国内的淘宝客、京东联盟做类比。细思量,也不能完全达到对等关系,包括国内的领克特、亿起发这样的联盟,也很难与之对等。

只能说淘宝客、京东联盟只是Affiliate的一个小小分支,而领克特、亿起发也只是属于联盟的一个类别。只能说,Affiliate出现的时候,国内的这些东西连品牌名称都没出现。

简单的理解Affiliate的方法:Affiliate就是汇集广告商与推广者的一个平台,起到一个中介的作用。

更深一点的去了解Affiliate,就要从Affiliate的基本原理、Affiliate的赚钱流程、Affiliate佣金模式、Affiliate的分类去厘清。

Affiliate联盟的基本原理

第一、他是一个平台,汇集广告商及其产品;

第二、Affiliate对广告商及每个产品生成连接,同时给不同的推广者分配一个ID,放在此链接中;

第三、汇集一些推广者,拿上面生成的推广链接去推广产品,在后台为推广者生成佣金;

第四、佣金最终是广告商给Affiliate,Affiliate再给你,而不是Affiliate直接给你,它只是一个中介而已,意即广告商不给钱,Affiliate也不会自己垫钱给你,除非是一级联盟完全控制了广告商不给钱这个环节。

这里面有四个角色:广告商、Affiliate平台、推广者、最终购买者(注册者)。

以淘宝客为例:
淘宝和天猫里的店主就是广告商;
阿里妈妈就是Affiliate平台;
淘宝客就是推广者,通过阿里妈妈平台拿店主的产品链接去推广;
最终购买者就是淘宝注册的会员买家。

Affiliate联盟赚钱流程

通过affliate赚钱的流程非常简单:

第一步:注册Affiliate联盟账号;
第二步:从Affiliate联盟里拿到专属产品链接;
第三步:推广这个产品链接让访客购买或注册;
第四步:产生佣金并收款

想要拿到更多的佣金,就要找到更多的最终购买(注册)者。

很多人看到这里可能基本认为自己完全懂了Affiliate,【联盟客】只能说:不要把自己的那点认知把思维给固化,文章结尾会让你有一个基本的思维升华,耐心往下看。

Affiliate的佣金模式

关于Affiliate的一些专业术语已经很多,比如:CPC、CPM、CPA、CPL、CPS等等,换种方式:PPC、PPM、PPA、PPL、PPI、PPD。相信即使【联盟客】把每个术语解释得越详细,你会越懵。

把知识学死了,那就成了死知识。学活了,就完全掌握了。以上的术语其实就是与佣金模式相关。

从广告商的角度:他打出去的广告是为了广告的展示量付费,还是为了广告的点击量付费,还是为了用户注册了平台会员数量付费,又或是为了用户在平台购买产品或服务付费。意即广告商为自己所打广告付出的广告成本。

从网赚者的角度:将广告商的广告用什么样的方式进行推广,比如将广告商的广告放在自己的网站展示,按展示量来收钱、者按点击量来收钱、要么直接包月;又或者在社交媒体推广广告商的链接,按注册了广告商平台的会员个数来赚取佣金,又或者是按访客在广告商的平台购买产品和服务来赚取佣金提成。

当你从这两个角度理解了广告成本和佣金方式之后,再去看术语解释就非常容易明白了。

举个例子:

CPC:从广告商的角度来讲是为广告的点击量付出的成本;从网赚者角度来讲就是拿广告商的链接,从点击量上获得的收入。

延伸一下,PPD、PPI、CPD、CPI,同样是一大堆东西,如果你理解了我前面讲的点,会顺间理解,他们代表啥意思:

第一、就是最后一个字母的含义,D=Download,I=Install;
第二、从二个角度去理解,即从广告商的角度为每个下载或安装付出的成本,从网赚者的角度从每个下载或安装上获得的佣金收入。

Affiliate的分类

有个小段子:你出差,住酒店,晚上门缝里塞了张小卡片,你远远的看到了卡片,这个动作就形成了CPM(曝光);你无论是无聊还是有兴趣,走过去捡起了卡片,这个动作就形成了CPC(点击);你来回翻看着卡片,最终没能忍住诱惑,拨打了卡片上的电话,这个动作就形成了CPA(行为);电话拨通之前你还很忐忑,随着对方的一句“您好先生,需要什么服务吗”,你彻底放弃了自己的底线,叫来了服务,这个动作形成了CPS(成交);你正在嗨皮当中,突然想起隔壁的好朋友老王,正所谓苟富贵勿相忘,这么好的事情一定要推荐给他,这个动作形成了CPL(引导);而你为了记录这美好的一刻,用相机录下了整个过程,文件保存到云盘,方便日后回味,就叫做CPD(下载);在服务结束后,你心情愉悦,并且填写了问卷,为此次服务打了满分(CPR)。

所谓的术语只是为了界定一个概念,术语无论有多复杂,也离不开最基础的逻辑,或者说与人的行为习惯脱离不开。

互联网上也一样,一个人上网最基础的有哪些动作?访问网页、点击广告、录入信息(注册会员 )、购买产品或服务(消费习惯)、下载软件(APP)、安装软件(APP)等等。

广告商利用访客的整套动作及行为习惯去寻找可以推广自己产品的方法。

最懂广告商的也是Affiliate。广告商想花更少的钱更多的展示他的产品,可以给他CPM Affiliate;广告商拿个计算器算了一个月,到底是按注册会员支付成本低,还是按点击量支付的成本低,最终还是没算出来,直接找CPC affiliate和CPA affiliate两个联盟分别测试一下,几天就能出结果。

广告商能想到和没有想到的推广方法,都有Affiliate为他准备好了。

同样的道理,做为网赚爱好者,你想用什么样的方式赚钱,Affiliate也为你准备好了。Affiliate不愧是出色的中介,懂广告商,还懂网赚爱好者。

看到这里,你应该对Affiliate的基本分类已经了解了,就是相关术语就可形成单一的Affiliate分类。不要被专业术语搞懵。就简单的去按佣金的给付模式去理解,也可以按访客在互联网上的行为动作去理解:

比如:adsense应该属于什么样的联盟呢?简单理解,就是点击类(CPC);dating相关的呢?按注册会员的个数算佣金( CPA);amazon呢?他是按引导用户消费金额的比例算佣金的(CPS),Flash Player呢?按下载和安装插件的个数给付佣金(CPI)。

思考一下:survey相关的affiliate应该属于哪种联盟?是属于CPA还是属于CPL?是不是有点懵了?

柴哥经常说,玩网络赚钱,怎么简单怎么来,如果限入标准化的流程,或者叫标准化的概念术语当中,会有一种无形的力量把你带入黑洞。

如何能达到简单呢?换种方式理解Affiliate的分类:

一、自身Affiliate系统和Affiliate联盟

意即广告商有自已的Affiliate系统,同时也在专门的Affiliate平台进行推广。比如web hosting就有自己的Affiliate系统,同时也在CJ Affiliate平台也有推广。

最大的区别就是,自身联盟就是广告商为自己的产品搭建的Affiliate系统,就是自己做自己产品的中介;Affiliate平台没有自己的产品,只是提供一个中介平台,汇集各类广告商的产品到平台中。

二、综合性联盟和细分联盟

CJ及linkshare就属于典型的综合性联盟,里会汇集了五花八门的广告商和产品;CPA Affiliate、PPI Affiliate就属于细分联盟,专门汇集某一类的广告商的产品到平台里。

三、实物产品Affiliate和虚拟产品Affiliate

这个就更好理解了,Amazon Affiliate里面汇集的大部分是实物产品;Clickbank 里面汇集的基本是虚拟产品。

是不是更容易理解一些,或者更容易发散思维一些。比如:移动互联网这么发达了,有没有与手机软件相关的联盟呢?有!直接谷歌Mobile App Affiliate。这就属于细分联盟。

前面说了,不要把知识学死了,也不要妄下定论。Affiliate已经存在了有小20年,如果简单的把Affiliate理解成:就是卖东西,然后按一定比例拿提成。这样的理解毫无意义。

Affiliate是非常适合个人、团队及公司化运作赚钱的绝佳渠道。

最后再说两个关于广告商佣金政策例子:

一:Fiverr类似于国内的猪八戒平台,也是一个中介平台,汇集一些自由职业者在平台上开店提供各类服务,同时寻找购买者在平台上购买服务,2017年底的时候,Fiverr推出了引导购买者佣金政策。每推广产生一个新的购买用户,最低佣金是15美金,最高佣金是150美金。他是按销售的比例拿佣金吗?不是,用户在fiverr上购买,只需要最低花费5美金+1美金的平台手续费,就是共花费6美金,推广者就能拿到最低15美金,最高50美金的佣金。而最高佣金150美金的呢,同样不是按比例,只是针对平台的高端服务采取的佣金措施,意即哪怕用户花了150万美金,你也只能拿150美金的佣金。

二:有些广告商已经采取的这样的佣金政策:你所推广的用户每年在平台上花的费用,你都可以按比例拿到佣金,意即佣金是永久性的。假定一个用户购买了平台产品或服务,一年最少消费200美金,佣金是30%,那你从这个用户的身上第一年赚到的佣金就是60美金,如果这个用户持续消费了10年,你在这10年中,每年被动产生60美金的收入,如果你第一年推广了1K用户,且每年这1K用户进行续费购买,那么你每年的被动收入就是6W美金的收入。

Affiliate可玩的花样非常多,可谓是五花八门。只要你肯钻研,赚美金不是问题。

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